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　　纯粹的依赖市场并不能培育出正经的实业家，这是宋应奎最近才体会出的感悟。这就好比真实历史中满清时代的晋商，尽管也发展出了数个体量巨大的商号和资本集团，可终究是摆脱不了买卖人的局限性。体量再大也不过是一个买办而已。对推进产业和技术进步，没发挥出多大的作用。

　　不过哪、在将产业发展的基础和方向理清楚后，市场对产业的推进作用，还是不容忽视的。市场没法解决零到一的问题，但可以对一以后的发展起到政策所不具备的加速和放大作用。

　　这几年里、云谷民间还是有发展相对成功的产业，不过是一个很小的产业，那就是在宋应奎的刻意引导下出现的钢笔制造产业。

　　钢笔制造产业出现的时间只有两三年，但却涌现出了十来个从事这一产业的小作坊。有三四家的经营还挺不错，其中沈三经营的沈记制笔坊的规模最大。

　　短短几年时间，沈记制笔坊从无到有，由沈三一个光杆司令，成长成了员工过十人，每月制笔近千支，年营收在一千块银元以上的正经工坊。沈三本人，在洮阳工坊区都成了传奇般的存在。

　　“狗日的曹二锅，老子做什么笔，他家仿什么笔。能不能有点出息，尽干拾人剩饭吃的勾当。二娃子、你这几天盯紧点，看他家能不能仿得来咱家新做的笔，要是这狗杂碎再仿的出来，说什么、老子都要去找他的麻烦！”沈记工坊里，沈三当着自家侄子的面，对同在工坊区的制笔同行曹二锅破口大骂。

　　曹二锅这人做的事，也确实太没品。在沈三制的珍珠杆钢笔被城主府赏识，开始大量制作后不久，曹记笔坊紧跟着就仿制了出来，抢了沈三不少订单。

　　被逼无奈、沈三只得进行技术改进，推出了铜管吸水式钢笔，结果还是被曹家学了去。如此下作的手段，将曾经没啥事业心的沈三给逼出了火气，下大功夫，由研制出了工艺更复杂、用料更精细的新款钢木结合的吸水式钢笔，还就不信曹家能继续跟进仿制。

　　“三爹、你老别动怒，他曹家虽然能学咱家的样样来做笔，可买家就认咱家的笔，你没看经常到咱家进笔的主顾和学生，从来不踏进他家的门，只认准了咱家的牌子。我看他家要想抢咱的生意，还没那个本事哪，也就抢些便宜的珍珠杆笔的量。”沈三的侄子沈二娃子见老叔发火，赶紧说好话给老叔宽心。

　　沈记笔坊有了生意后，沈三没有忘本，赶紧托人带信到老家，将沾亲带故的子侄兄弟全叫到了洮阳城帮他干活。重用亲族和乡党，不爱雇外人，是这个时代产业经营者的特点。

　　“伱懂个毛线，虽然珍珠吸水笔价低，可是走的量大，做起来也简单。哪像咱做的新笔，买的价低了就亏了，价格一高买的人就少，一月也买不出几支来，赚的钱远没珍珠笔多，光费力气。曹二锅个王八，就是在断咱家的财路。”

　　沈三不是生意人出身，但到底是钢笔制造这个行业的老人，对于钢笔这个市场，还是摸索出了不少门道。用钢笔的人多数是年轻人，还没到追求品质的阶段，只要便宜能用就成。而不像毛笔那样有成熟的市场分层，贵贱都有相应的用户群体。

　　正是因为市场没分层，现阶段钢笔行业的竞争就只能以低端市场内卷为主，曹家大量仿制便宜的珍珠杆笔，对沈记制笔行的业务冲击不小，让沈三觉得钱越来越难赚。

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