“雅熙”是完全不同的，这个需要店员们有一个适应的过程，值得一提的是本次的展销销售模式是采用预销售。

　　所谓预销售就是说，在展销的商品，顾客选中之后是拿不到现货的，而是付款后，由“思凡商贸”在一周内用快递送货上门。

　　这样做的原因是因为本次16个鞋款的64个sku数，生产出来的数量有限。一方面不知道该产品的市场反应如何，不能大批量去生产，以免万一市场不认可，造成大量库存积压。所以采用顾客满意后，下单之后再生产。

　　另外一个也是因为生产能力有限，在目前意向合作的厂家中，林凡还没有确定一家可以长期合作的伙伴。因为未来的订单数不能确定，这个合作就不好谈，等这次展销一结束。便可以针对这次市场反应作出有效评估确定未来的订单量，继而选择几家优质的合作伙伴。

　　上午的会议林凡不在场，主要是针对本次展销的一个培训，店铺抽调的销售人员们均列席参加，在经由许思亲自主讲之后，由肖艳艳及韩磊带着他们参观了公司样板间的陈列布置，让她们对“snow&elegance”陈列的要求有了更直观的认识。

　　下午的会议，是等待林凡到来之后才开始进行的，因为下午的议题是讨论“snow&elegance”的未来发展方向，即渠道的选择问题。

　　这个品牌的研发设计，公司这些主管是知道的，但他们对于“snow&elegance”未来的发展方向是茫然的，今天的会议主题就是要确立这个方向。

　　“各位，“snow&elegance”在未来是公司的重点业务，是最重要的，没有之一，它在未来将会逐渐取代“雅熙”成为我们最大的一个获利点，我的这个言论或许你们目前不能认同，因为“雅熙”在庆省的市场表现及获利能力已经有目共睹，而“snow&elegance”却还是一个未经市场检验的产品。”，许思坐下来，一开口便颠覆了众人的思维。

　　“snow&elegance”的获利能力未来会大于“雅熙”？在做的主管们面面相觑，在他们看来所谓的发展新品牌无非是老板钱多了，弄个品牌玩一玩，过把瘾，纯属玩票性质的，至于这个品牌能发展多久，大家都不看好，如果一个品牌真的那么容易去经营成知名品牌，那岂不是满大街都是名牌产品吗？

　　要知道“雅熙”发展了多少年，从它投放市场以来至少有了10年的历史，才有了今天的市场影响力，“思凡商贸”是很有实力，领导人也确实有着卓越的管理能力，但这是在庆省，是一隅之地，是山中无老虎，猴子称霸王罢了，如果拿去跟“雅熙”集团相比，无异于溪流对比汪洋，土丘相比大山，人家“雅熙”都用了10年功夫，“思凡商贸”想要达到“雅熙”今时今日的市场地位，那要多久？何况“雅熙”也一直在高速发展着。所以许思此言一出，在场的诸人是不大相信的，但他们不会反驳，反正你是老板，你怎么说怎么好，将来“snow&elegance”表现不好的时候，老板自然机会放弃在这上面继续投入精力与财力。

　　许思大略看了一下各人的表情，便知他们心中所想，到也不以为意，这是太正常不过的表现，到目前为止，“snow&elegance”这款产品除了林凡与她有着强烈的信心之外，包括“snow&elegance”的设计者秦雪都不敢抱太大的希望，不过这不奇怪，因为她不了解经营，也不懂得怎么去包装品牌。(未完待续。。

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